在美国当房产经纪人是一种什么体验？
4. 不同于国内，美国经纪人的价值不是房源。美国房屋成交，70%的房子都是买家自己找到的，因为买家可以在互联网平台上面看见在售的房源，比如英文网站Zillow, Redfin，我们的中文网站 http://www. waijule.com , 每个小时都会实时更新房源。经纪人的价值在于房屋交易的顾问。最主要有三点：本地社区的专家，了解本地的学校，社区特点，市政规划等；房屋结构的专家，美国的房产大部分为独栋别墅，非标准化，每个房子都不一样，所以要求经纪人了解房屋结构，可以给用户提供建议；房屋价格谈判的专家，可以计算房子的市场价值，与对方经纪人进行价格谈判
最后说下，大部分房产经纪人是不可以申请工作签证，因为不是公司的雇员，是 independent contractor，如果你是外国人，没有工作许可，那么在美国是做不了房屋交易的。我们可能看见金字塔尖上的优秀经纪人，觉得这份职业不错。实际上，很辛苦，大部分的经纪人实际上收入并不高。
哪个经纪人是最好的
基础入门
升级技巧：你也要明确表现你作为优秀顾客的角色。列一张清楚说明你所需所想的清单，显示你已准备充足丶有能力及认真行动。
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现在了解过如何挑选最出色的房产经纪助你达成美国购房梦，那麽【到美国置业的五大注意事项】你又听说过吗？居外【名家专栏】的另一位专家Kai Wong为你撰文解析！
原文由Malte的合作伙伴Jade Mills撰写。拥有超过40亿美元的房地产销售的事业，Jade是比华利山（Beverly Hills）丶贝莱尔（Bel Air）丶 哪个经纪人是最好的 荷李活（Hollywood）丶 和马利布（Malibu）——令人梦寐以求的洛杉矶一带领导的房地产经纪人。Jade一直与顶尖的名人丶科技公司创办人及商界领导人共事，她以优秀的销售纪录丶国际性的成功丶还有诚信和专业态度而世界知名。若想与Jade合作，请发邮件至 [email protected] 。
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记得很久以前，我帮一家人好不容易才找到了他们喜欢的房子，他们很感激，并且告诉我等他们回去和贷款人商量以后就让我提交报价。可是他们一去就没了音讯，打电话去也不接。卖方经纪人是我们公司的老牌经纪人，知道我带人看过那栋房子，当他收到一份从外地经纪人发给他的报价以后觉得很奇怪，因为那个经纪人并没有去看过那个房子。他向我打听我客人的名字，原来才知道买主是同一家人。这样的买家是不道德的，而那个外地经纪人也犯了行规。我公司的老板知道以后很生气，鼓励我向那个外地经纪人所在的的房地产协会投诉，但要等到 30 天的转户过程结束以后才能开始。
我抱着学习的目的决定投诉，打一场房地产协会内部的仲裁官司，不仅仅为了失去的佣金，也为了正义和好奇心，因为我早听说美国是一个什么都可以用法律来主持公道的国家。我准备了很多材料和证据，在卖方经纪人的配合下和公司老板的指导下胜诉了，历时两个多月。仲裁判决要那个外地经纪公司的 Broker 在一定时间内退还一半的佣金给我们公司，我也从中得到了我该得的报酬。其实这些钱是由买主退回来的，因为那个外地经纪人是买主的好朋友，因为不是他找到的房子，就答应事成之后返回一半的佣金给买主，本想坐收渔利，结果不仅没得到好处，还被公司处罚，差点失去了经纪执照。
近几年我常常接到中国人在美国打来的电话，说他们此时在某某城市，问我能否马上带他们看看房。这就是一点不了解美国行情的表现。这里我想解释一下在美国经纪人是如何带人看房的。首先美国的各个州，各个区域都有一个当地房源的 MLS 系统 (Multiple Listing Service)，它是一个功能强大、权威性很高的房地产综合信息平台。目前整个南加州的所有城市共享一个 MLS 系统，经纪人只要是缴了会员费的都可以使用，而且当我们拿到卖房合同后，必须在三天之内把详细的房屋信息输入 MLS 系统里，然后把房门钥匙放在一个电子钥匙盒里并挂在门外。
当买方经纪人带客人看房时，根据 MLS 上每栋房子的具体要求，用一个指定密码的电子钥匙，就可以打开钥匙盒取出钥匙。而且在打开钥匙盒的一瞬间，卖方经纪人就会收到一封电子邮件，得知是谁在什么时间来看过房。当然还有一些具体的细节和我们要严格遵守的规章制度，由于市场上多数都是二手房，卖主还住在屋里，就是能拿到钥匙也一定要事先预约，决不可以轻易开门。
【美国房产经纪常识】你能否成为一个好的地产经纪人
第三，是吃苦耐劳。冬天再冷，夏天再热，只要你得客户愿意出来，你就得出来。没有周末，没有假日，没有假期。你要随叫随到。同时，你要耐得起烦。客 户和客户不一样。有些客户，特别细心，光一个合同，你可能要花十几个小时，逐条解释。还有的客户，看二三十栋房子，还不下单。越是这个时候，越是考验你。 千万不能表现出一丝一毫的不耐烦。相信我，这样的客户， 往往是很多经纪人不愿意带的客户。你把他的生意做下来，你们也成了好朋友了。他一定会给你带来很多客户。 一般平均，你收到十个电话，有一个人会跟你看房子。带人看十栋房子，你能下一个单。你下十个单，才能最终成交一栋房子。也就是说，你要接到一千个电 话，才能卖掉一栋房子。中间很多人，或跟你咨询一下。或者跟你熟悉了解一下市场，最后跟其他人买房子了。这时候，千万别生气。记得在中国是，有一个商店里 有一条横幅，写着“看看也谢谢”。我就想，“thank you for being my statistics". 我比较幸运，平均收到四个电话，有一个人会跟我看房子。带人看四栋房子，能下一个单。下四个单，成交一栋房子。这要感谢有非常多不看房子就下单的客户。
第四，要大度， 不要急功近利。要懂得风物长宜放眼量的道理。有很多客人，你带他看了很多房子，等他熟悉了市场，跑去找其他人买房子了。特别是，出了问题，又跑来找你。怎 么办，继续十分热情帮助。我更多的是，他们自己本来就有经纪，但整个买房过程中， 每一步，我都得提供免费咨询。怎么想？哈哈，这是我宣传自己的一个绝好机会。特别是，很多新的经纪人，经常给我打电话问问题，一样，不厌其烦地回答。
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